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剑指百亿、五年翻两番,枪口抬高的今世缘唱响战歌!

/baijiuzs/  2019-1-10 9:33:15

  在行业的印象里,今世缘是一个怎样的存在?

  这是一个诞生仅仅二十余年的品牌,其业绩主要来源于江苏本地市场。这里**掌握着行业震撼的“打点拓圆 保护资源”战术密码,还孕育着妙到巅毫的“缘文化”。黄金十年,穿越过酒业硝烟的今世缘厉兵秣马,为酒业书写了浓墨重彩的一笔。

  1月9月,江苏古镇高沟迎来了今世缘2019年发展大会,而就在会议前两天,今世缘业绩预喜:2018年预计实现净利10.75亿元-11.65亿元,同比增长20%-30%。即便一年业绩增长三成,今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明却依旧多次表示,目前今世缘面临的形势异常严峻,发展好,挑战就会越来越高,发展快,压力就会越来越大。

  从“后三年翻番”到“新五年翻两番”

  在高沟酒厂基础上创牌的今世缘如今已经走过了22个年头,高端品牌国缘真正实现业绩猛增也有超过十年之久。

剑指百亿、五年翻两番,枪口抬高的今世缘唱响战歌!

  在去年举办的“立足酒缘大业,追求更好更快——以思想大解放引领公司发展高质量”大讨论上,今世缘将“后三年”的增长作为重点讨论,提出“奋斗后三年,实现翻一番”的口号,而根据目前公布的数据来看,今世缘已然超额完成了年初制定的计划。推荐阅读:熊玉亮:高质量助推河南酒业发展

  对此,周素明表示,2018年能够取得佳绩,和今世缘通过紧紧围绕“品牌+渠道”双驱动,对接了新华社民族品牌工程、央视新闻频道整点报时等高端资源,深化了《等着我》等栏目合作分不开。

  “由于致力省内十三个地市之间均衡发展,我们初步实现了省内市场与主要竞品‘平分秋色’的状态,省外则借助‘重点突破、周边辐射、梯次开发、滚动发展’取得了新成效,31个重点区域呈现出良好的发展态势。”周素明谈到。

  通过战略更新拔高倒回去看“后三年翻番”,业绩增长的幅度显然是在周素明的意料之外。按照周素明**的要求,今世缘将“2019年”定义为2019年—2023年“奋斗新五年,实现翻两番”新五年战略的元年,并以其为企业的发展方向,力图通过一系列手段不断激活自身潜力。

  此外,本次会议的参会规格也足见今世缘“稳步向前,跨越示发展”的决心。除周素明外,主管领导、销售、财务、工程、技术、党政和主流媒体的集体亮相,某种程度上,也传递出为2019“保驾护航”的意思。而在完成了“1+5+新零售”的渠道网络建设,同时启动“品牌+渠道”双驱动营销体系构建,并对品牌和结构不断优化后,今世缘的底气亦可以更加充足。

  冲刺百亿,周素明的“武器库”有哪些真家伙?

  虽然整体业绩不断攀升,但周素明却始终保持着一颗清醒的头脑。

  在去年的首届发展大会上,周素明提出要看到“成绩中的危机”和“竞争中的危机”,并首提“三个迫切需要”,来进一步应对新的时代。时隔一年,他又再次表示,身处行业“第二集团军”的今世缘,目前正面临着与标兵距离越来越远、与追兵距离越来越近的双重压力。

  根据大会信息,未来五年今世缘将重点通过“bet36体育官网”+“投资”两大业务实现业绩翻两番的既定目标,努力在高质量发展中缩短与标兵差距、拉大与追兵距离。需要注意的是,从今世缘今年业绩表现来看,“翻两番”将意味着今世缘将迈入百亿行列,成为百亿俱乐部的新成员。

  为此,今世缘初步计划以“缘”为核心、“酒”为载体,培育企业文化体系,强化“品牌+渠道”双驱动营销体系,加强信息化平台建设,提高基础研发能力。未来,今世缘还计划继续实施“八大举措”,找准战略路径:

  一是聚焦文化营销,全面提升品牌驱动力;

  二是布局全国市场,系统构建渠道竞争力;

  三是强化以质取胜,致力打造品质保障力;

  四是完善企业治理,持续优化战略支撑力;

  五是深化两化融合,有效提升市场响应力;

  六是注重资本运作,培育价值创造贡献力;

  七是突出人才强企,着力塑造团队执行力;

  八是坚持以人为本,增强利益共享凝聚力。

  今世缘升级的“5442”式的策略规划亦在大会上出炉,即深化“五力工程”、致力“四项协调”、增强“四个自信”、实现“两大目标”。其中“五力工程”和“两大目标”均与去年相同,而在“四个自信”上则增加了“产业自信”。对此,有现场经销商表示,增加产业自信很大程度上是由于今世缘对于bet36体育官网行业未来看好所释放出的利好信息。

  值得一提的是,“四项协调”是全新概念,其主要是指今世缘在未来五年要做到三大品牌协调发展:

  在做强做大国缘品牌的同时,进一步提高今世缘品牌的发展增速及高沟品牌的规模占比;

  做到省内省外协调发展,在持续提升省内规模份额、市场占有率的同时,分摊省外市场;

  做到主副产品协调发展,努力打造三大品牌十大单品,实现规模占比70%以上;

  全面系统梳理整合好分品牌分品系次主导产品的规划培育,并实现线上线下协调发展。

  厂商命运共同体+第二江苏市场,今世缘再添“利器

  为了更好地实现“新五年战略”,除了以上几种手段,今世缘还重点提出了要构建“厂商命运共同体”,并将其放在五年战略当中,作为百亿新征程中必须实施的重要一环。

  周素明表示,为深化厂商共同体,今世缘将进一步完善营销架构体系,深化推进厂家主导下的厂商“1+1”深度协销模式,强化厂家在战略规划、专业运营、资源配置、市场投入等方面的主导职责,为商家提供更加优质的服务和坚强的保障。主要措施包括:

  侧重按照“新五年战略”目标,围绕厂家派出、属地聘用及商家团队“三员协同”的配合分工机制,率先做好厂家业务团队的增补规划;

  按照升级组建国缘、今世缘、高沟三大品牌事业部的方向,充实后台专业化力量,尤其切实重视对顾客与市场的前瞻性研究;

  按照强化营销大区架构下的办事处作为基本作战单元的职责功能,完善大区组织架构,做实组织扁平化,进一步赋予大区营销统管职能,同时进一步简政放权,充分授权,提高市场响应速度,提升大区营销水平和运营效率。

  此外,为早日达成“新五年战略”,今世缘将对进一步加大对区域市场目标顾客的培育投入,尤其是核心消费者的情感营销、主题推广及公关活动的投入,包括对渠道扁平化建设及核心终端生动化的投入。

  发展大会上,今世缘副总经理胡跃吾正式宣布,今世缘壳耙言谑⊥饴氏瘸闪⑸蕉区,再造“第二江苏市场”,为加快全国化布局探索模式,积累组织经验。接下来今世缘将投入巨资强化对山东等样板市场培育,致力“再造江苏”战略实施同时关注做好其他重点目标市场:50家市县准板块市场和10个以上国缘品牌地级重点市场。

  “第二江苏市场”的提出印证了行业有关今世缘将在山东“搞大事”的诸多想法,同时亦给了行业一个比较明晰的“今世缘版”全国化战略。虽然,目前更多有关今世缘“第二江苏市场”与景芝酒业本土市场如何在细节上进行权衡的信息未透露出来,但毫无疑问,“第二江苏市场”拉响了今世缘冲刺百亿的汽笛。

  从1996年品牌创立起,今世缘就坚持不懈挖掘传播缘文化,从产品创新到企业发展,“缘”文化已渗透到今世缘的每一个角落。眼下,今世缘中高端产品量价齐声,为营销护航的,则是今世缘策动的相亲、寻亲两大紧扣消费者心智的**“缘”字号项目。随着百亿战略的曝光,枪口抬高的今世缘,业已开启了奔跑模式。

  来源:糖酒快讯

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